Продвижение компании на рынке – ряд мероприятий, основной задачей которых стоит сделать организацию и предлагаемые ею товары и услуги узнаваемыми. Первое, чем занимаются специалисты – определяют стратегию развития компании. Разработка и реализация этого плана способствует постоянному получению прибыли.
Что дает компании известность?
Возможность продавать свои товары и услуги дороже, что невозможно без известного имени и безупречной репутации. Упрощение ввода на рынок новой продукции. Популярность в рядах соискателей вакансий, позволяющая набирать в штат более квалифицированных сотрудников. Возможность быстрее привлекать клиентов для долгосрочного плодотворного сотрудничества.
Как сформировать стратегию развития?
Определившись с тем, как и в каком направлении планирует развиваться, руководитель сможет сформировать и планируемый бюджет. Перед этим он должен собрать некоторую информацию. Для это выполнить ряд действий: Изучить рынок для понимания нескольких вещей: насколько компания известна сейчас, интересны ли предлагаемые товары, и что будет востребовано в будущем. Изучить сильные и слабые стороны конкурентов, и на основе этого разработать собственное уникальное предложение. Понять, для какой категории потребителей производиться данный товар. Сформулировать ближайшие и долгосрочные цели и задачи.
Какие существуют виды продвижения на рынок?
Метод вытягивания сводится к тому, что посредством рекламы формируется положительное отношение покупателей к бренду и компании. Так же их стимулируют больше покупать. Проталкивание – способ воздействия на потенциальных клиентов через сотрудников фирмы. Они формируют у возможных покупателей положительное впечатление об организации, тем самым стимулируя продажи. Диверсификация – привлечение клиентов и покупателей за счет расширения ассортимента товаров и услуг. Метод, носящий название Развитие, заключается в предложении совершенно новой продукции, которая либо будет дополнять существующий ассортимент, либо приведет к полному обновлению линейки товаров.
Какие способы продвижения бывают?
Выделяют два основных – офлайн и онлайн. У первого существует два канала: На широкое продвижение бренда посредством рекламы на радио, телевидении, в печатных СМИ направлен канал ATL.BTL воздействует на определенную группу клиентов, продвигая товар или услугу через презентации, массовые мероприятия, и программы лояльности. Для реализации этого метода требуется внушительный бюджет, что не всегда оправдано.
У второго есть множество каналов:
Контекстная реклама. Контент-маркетинг.SEO маркетинг. Метод продвижения онлайн не требует больших финансовых затрат. Да и они быстро окупаются, за счет охвата целевой аудитории. И популярность его все время растет. Существенный минус – в некоторых регионах доступ в Интернет отсутствует. Это значит, что далеко не все целевые аудитории удастся охватить.
Что нужно для успешного продвижения?
Какие ошибки совершают непрофессионалы?
Руководитель компании является экспертом в своем деле. Но самостоятельно достичь поставленных целей может не всегда.
Делают неэффективные вложения. Ошибаются при формировании стратегии продвижения. Не учитывают специфик целевой аудитории в конкретном регионе. Чтобы избежать этих и других ошибок, необходимо воспользоваться услугами специализированной компании.
Чем могут помочь ее специалисты?
Провести аудит. Определить наилучший канал для продвижения в рамках имеющегося бюджета. Повысить узнаваемость компании и привлечении новых клиентов. Выбрать оптимальную схему удержания клиентов. Важно помнить, что стратегии продвижения работают постоянно, и меняются в зависимости от текущих задач.
